El Programa que presentamos a continuación se
adaptará a las necesidades específicas de nuestro cliente. En cuanto a los
temas sugeridos a trabajar:
Tema General
Técnicas de Venta Inteligente.
Objeticos
-
Asumir
la motivación como una responsabilidad personal y organizacional. Habilitar al
participante para que se reconozca y actué como un buen agente para generar
resultados con su acción e influencia.
-
Elevar
de inmediato la calidad del trabajo
vendedor, logrando mejores y mayores volúmenes de ventas.
-
Que
los participantes vean su quehacer como algo transparente, que todos notan la
calidad de su trabajo y que deben
hacerlo más productivamente.
-
Que
pueda trabajar mejor por haber ubicado mejores comportamientos que lo lleven a
lograr mejores resultados.
-
Que
sepan que lograr mejores resultados, sí es posible y sumamente gratificante, consiguiendo que quieran lograrlo.
Temas Específicos:
Sección Ventas: Importancia de la venta
Que es lo que realmente
vendemos. Intervención Dirigida
El total conocimiento de nuestros
productos.
El vendedor Nace o se hace
Requisitos par vender exitosamente
Técnica
1 – Como caerle bien al cliente
La primera impresión y como
aprovecharla
Técnica
2 – Cómo despertar el interés del cliente
Determinación de fortalezas de
nuestra propuesta. Taller
La Calidad de Servicio al Cliente
como Valor Agregado.
Técnica
3 – Descubrir ¿Qué lo haría decidir?
No compran lo que ofrecemos
Manejo preparado de preguntas. Taller
Como proponer los beneficios.
Técnica
4 – Argumente con precisión
La Argumentación inicia la venta.
Argumentos efectivos. Talleres
Si ofrece, explica – El cliente “se entera”
Si argumentamos lo que ganará
(Beneficios) – Sentirá que “le conviene”
Si prometemos los Beneficios que solo nosotros
podemos dar (Fortalezas) – Sentirá que “es su oportunidad”
Técnica
5 – consiga y aproveche las objeciones. Taller
Objeciones típicas y su manejo.
Técnica
6 – Cierre con seguridad
Análisis de tipos de cierre.
Intervención Dirigida
Cómo inducir al cierre.
Metodología de
este programa
El aprendizaje como un proceso
permanente, nos permite mejorar aspectos concretos de nuestras conductas,
habilidades y destrezas. Todo proceso de aprendizaje supone una evolución para
mejorar las competencias de cada persona en un área específica, por medio de la
adquisición de nuevos conocimientos y destrezas prácticas, así como el
mejoramiento de actitudes que permiten el despliegue de comportamientos para
aplicar estas nuevas capacidades en nuestra vida diaria
Carga horaria
recomendada
9 horas (tres sesiones
de 3 horas) 25 participantes máximo por taller.
Fechas In-Company
Lunes 4, Martes 5 Miércoles 6 – de 8:00
am. – 11:00 am.
El acuerdo consta de
lo siguiente
El aprendizaje como un proceso
permanente, nos permite mejorar aspectos concretos de nuestras
1.-
Honorarios: Workshop “Técnicas de Venta Inteligente”
INVERSIÓN
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S/. 60.00 por persona considerando el paquete de
6 horas (dos sesiones de tres horas), y S/.80 (tres sesiones de tres horas).
Cada Taller tendrá un máximo de 25 participantes. Para Grupos mayores recomendamos
coordinarlos en diferentes grupos consecutivos - a día seguido - para capitalizar
los mejores resultados de la metodología
ya que los niveles de participación e involucramiento son inversamente
proporcionales a la cantidad de personas convocadas.
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Contacto: Email: carlosdelarosavidal@gmail.com
Cel.: 992 389 446
